VEŠTINA PREGOVARANJA

Kome je obuka namenjena?

  • Svakom ko je shvatio značaj dobrog pregovaranja jer se bar jednom našao u situaciji da kroz pregovore pokuša da ostvari svoje ciljeve
  • Liderima i top menadžerima kojima pregovaranje predstavlja sastavni deo radnog dana, i koji kroz pregovore sa drugim kompanijama i lokalnim vlastima pokušavaju postici maksimum i zaštititi interese svojih firmi
  • Menadžerima i supervizorima koji svakodnevno pregovaraju sa svojim nadredjenima i podredjenima, bili oni toga svesni ili ne
  • Zaposlenima u profitnom i neprofitnom sektoru i javnim službama koji se nalaze u procepu da zadovolje klijenta i želje nadredjenih
  • Poslovnim ljudima koji znaju da danas ostvaruješ ono što si uspeo da ispregovaraš

Sadržaj

  • Čemu pregovaranje – Koji je značaj pregovora danas? Šta dobijamo, a šta gubimo tokom pregovora?
  • Snaga pripreme– Na osnovu čega merimo uspeh pregovora? Šta moramo uraditi pre sedanja za pregovarački sto? Šta nam je najvažnije, a oko čega možemo da se dogovaramo?
  • Tehnike pregovora – Kakvi stilovi nam stoje na raspolaganju? Kako iskoristiti sopstvene prednosti?
  • Struktura pregovora– Kako izbeći početničke greške? Kada i kako iskoristiti najjače argumente? Kada i kako dati ustupke? Kako postići maksimum?
  • Faze pregovora – Kako maksimalno iskoristiti raspravu da saznamo što više? Kako formulisati predlog? Šta je pogadjanje i kako ga raditi?
  • Pregovori sa nezgodnim pregovaračima– Kako prepoznati tvrde pregovarače? Kako im pristupiti? Šta dozvoliti, a šta ne?
  • Najbolji pristup– Kako ga izabrati? Kako biti uspešan pregovarač a ne bit lav ali ne ni zec?

Koristi za Vas i Vašu organizaciju

  • Shvatićete da pregovori ne predstavljaju rat, već igru u kojoj obe strane mogu pobediti i iz pregovora izaći zadovoljne
  • Razumećete pravila pregovaračke igre i njene faze
  • Svi sa kojima dolazite u kontakt počeće da cene Vašu veštinu da sve situacije rešavate na obostranu korist
  • Upoznaćete se sa trikovima iskusnih pregovaracča i naučiti kako im odgovoriti
  • Postaćete uspešniji u ostvarenju svojih profesionalnih i privatnih ciljeva

Dužina trajanja obuke

  • 1 ili 2 dana